門板鉸鏈自動點焊機是蘇州安嘉根據客戶要求研制的自動點焊專機，設備采用仿形電極，一次裝夾，自動點焊，并且設備具有快速定位、兼容性強、電流反饋檢測、水電氣流量溫度檢測等特點。以下是當時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

SHXM公司因為產品較大，且產品的精度要求要，焊接作業(yè)空間狹小，人工作業(yè)困難，原焊接設備有如下問題：

1、焊接工件大產品不好定位：原設備為普通點焊機，人工拿著工件焊接，工件大，人工作業(yè)困難；

2、焊接尺寸沒有辦法保證：工件沒有辦法定位，依靠人工手定位很容易出現偏移；

3、焊接的效率太低，伴有安全隱患：每個工件至少需要兩個人抬著，一一個點一個點焊接，且需要一個人看著位置一個人啟動設備，效率低不說，還很容易出現安全事故。

4、焊接空間小，肉眼無法直視：焊接的時候需要人工對接焊接位置，焊接的空間比較小，肉眼幾乎不可目視，只能憑借工人的直覺放在大概的位置，尺寸幾乎不可保證。

以上4點問題，客戶很頭痛，一直要找解決辦法。

二、客戶對設備要求高

根據產品特點和過往經驗，客戶和我們的銷售工程師討論后對新定制設備提出了如下要求：

1.要求人工在放置工件后能快速定位；

2.焊接過程不需要人工介入，且不會出現偏移現象；

3.整個過程一個工人操作，且符合安全規(guī)章直度，不存在安全隱患。

根據客戶要求，按常規(guī)的焊機和設計思路根本無法實現，怎么辦？

三、根據客戶需求，研發(fā)定制門板鉸鏈自動點焊機

根據客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結構、定位方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣測試，并做小批量驗證，基本確定好焊接參數；

2、設備選型：首先因客戶的工藝要求，焊接工藝師和研發(fā)工程師一起探討確定選用定制的專用設備。

3、整體設備的優(yōu)勢：

1）采用龍門框架形式，鉸鏈一次定位：設備采用多頭的龍門結構，滿足鉸鏈的不同位置需要，可以自動調整焊接的間距；

2）利用工裝快速定位鉸鏈：人工將鉸鏈放置在電極內，不需要工人肉眼觀察焊接的位置，設備自動定位；

3）快上快下工件：工件利用整體工裝，能夠快速找到相對位置，人工只管上下工件就可以。

4、交貨期：40個工作日。

安嘉把上述技術方案、細節(jié)和客戶充分討論，雙方達成一致后簽訂了《技術協(xié)議》，作為設備研發(fā)設計、制造、驗收的標準，并于2021年1月23日與SHXM公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設備技術協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經理第一時間開生產項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃40個工作日過去，SHXM定制的門板鉸鏈自動點焊機總算完工了，我們的專業(yè)的技術服務人員在客戶現場經過1天的安裝調試和技術、操作、培訓，設備已正常投入生產并全部達到了客戶的驗收標準。

客戶對門板鉸鏈自動點焊機實際生產和焊接效果很滿意，幫他們提高了生產效率、解決了成品率的問題、避免焊接壓傷風險得到了他們的好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質的產品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是工作站、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。