柜門插銷自動點焊機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的自動點焊專機，設(shè)備采用X、Y軸模組移動焊頭自動點焊，設(shè)備具有快速定位、兼容性強、電流反饋檢測、水電氣流量溫度檢測等特點。以下是當時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

SHXM公司因為產(chǎn)品較大，且產(chǎn)品的尺寸種類多，人工作業(yè)困難，原焊接設(shè)備有如下問題：

1、焊接工件大產(chǎn)品不好定位：原設(shè)備為普通點焊機，人工拿著工件焊接，工件大，人工作業(yè)困難；

2、焊接尺寸沒有辦法保證：工件沒有辦法定位，依靠人工手定位很容易出現(xiàn)偏移；

3、焊接的效率太低，伴有安全隱患：每個工件至少需要兩個人抬著，一一個點一個點焊接，且需要一個人看著位置一個人啟動設(shè)備，效率低不說，還很容易出現(xiàn)安全事故。

以上三點問題，客戶很頭痛，一直要找解決辦法。

二、客戶對設(shè)備要求高

根據(jù)產(chǎn)品特點和過往經(jīng)驗，客戶和我們的銷售工程師討論后對新定制設(shè)備提出了如下要求：

1.要求人工在放置工件后能快速定位；

2.焊接過程不需要人工介入，且不會出現(xiàn)偏移現(xiàn)象；

3.整個過程一個工人操作，且符合安全規(guī)章直度，不存在安全隱患。

根據(jù)客戶要求，按常規(guī)的焊機和設(shè)計思路根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制柜門插銷自動點焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、定位方式、配置，列出關(guān)鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣測試，并做小批量驗證，基本確定好焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：首先因客戶的工藝要求，焊接工藝師和研發(fā)工程師一起探討確定選用定制的專用設(shè)備。

3、整體設(shè)備的優(yōu)勢：

1、全新設(shè)計，提高兼容性：采用整體大平板電極結(jié)構(gòu)，適用于各種鈑金尺寸，設(shè)備兼容性大大提升，設(shè)備利用率提高了7倍以上。

2、工裝快速定位，提升效率：利用工裝實現(xiàn)快速定位，減少人工放置工件的時間和勞動力成本，同時提高了裝配速度。

3、雙工位焊接，效率翻倍：實現(xiàn)焊接和人工裝配的同時進行，相較于傳統(tǒng)方式，效率提升了200%以上，進一步提升了生產(chǎn)效率。

4、交貨期：50個工作日。                                    

安嘉把上述技術(shù)方案、細節(jié)和客戶充分討論，雙方達成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標準，并于2023年1月23日與SHXM公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設(shè)計、電氣設(shè)計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預(yù)驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃50個工作日過去，SHXM定制的柜門插銷自動點焊機總算完工了，我們的專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員在客戶現(xiàn)場經(jīng)過1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標準?？蛻魧耖T插銷自動點焊機實際生產(chǎn)和焊接效果很滿意，幫他們提高了生產(chǎn)效率、解決了成品率的問題、避免焊接壓傷風險得到了他們的好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是工作站、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。