電熱毛巾架雙頭自動焊接機是蘇州安嘉根據客戶要求研制的自動焊接站機，設備是流水線配雙頭焊接機的焊接方式生產，實現自動定位焊接，自動脫料，流水作業(yè)，效率高，設備節(jié)拍達45S/件，具有成品率高、效率快、有防漏焊防錯焊等功能。以下是當時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

LG公司是中國浙江區(qū)域電熱毛巾架的優(yōu)秀生產商，企業(yè)有自己的獨立實驗室，有自己的品牌，銷量非常好。現需要采用電熱毛巾架焊接機，原來采用的是人工釬焊有如下問題：

1、定位及操作不安全，環(huán)保不達標：原來采用的是人工釬焊工藝來做，定位非常復雜，存在人員安全問題，同時達不到節(jié)能減排的環(huán)保要求；

2、良品率低：人工焊接漏率高，良品率低；

3、操作困難，生產效率低、員工抱怨多：工件種類多，每次更換產品都校準治具，調整時間長，需要熟手才能操作，而且焊接后工件取出困難，員工抱怨多，生產效率低。

以上三點問題，客戶很頭痛，一直要找解決辦法。

二、客戶對設備要求高

根據產品特點和過往經驗，和我們的銷售工程師討論后對新定制設備提出了如下要求：

1.實現流水線加電阻焊接機焊接的方式；

2.設備兼容性要強，不同規(guī)格產品可以在共機生產，只需要手動選擇對應程序就行，而且程序和工件互鎖，選錯程序或者放錯工件焊接機都無法焊接；

3.設備節(jié)拍：45S/件；

4.解決工件定位，対孔，距離調整等問題；

5.成品率需達到98%；

6.產能由原來每班的300件提升到目前的每班1300件。

根據客戶要求，按常規(guī)的點焊機和設計思路根本無法實現，怎么辦？

三、根據客戶需求，研發(fā)定制電熱毛巾架雙頭焊接機

根據客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結構、定位方式、裝配方式、上下料方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節(jié)如下：

1、根據以上要求，我們基本確定了方案，流水線配雙頭焊接機的焊接方式；

2、設備選型及夾具定制：根據客戶所提供的工件及尺寸，我們焊接工藝師和研發(fā)工程師一起探討并針對各個產品部件及焊接要求不同分別在LC原來的基礎上優(yōu)化選出的機型： ADB-320X2同時根據每個產品設計定制不同的焊接定位夾具，并都采用焊接機控制方式，可一程序和工件互鎖，選錯程序或者放錯工件焊接機都無法焊接，保證了產品的焊后的牢度，保證焊接品質，提高焊接效率；

3、整體設備的優(yōu)勢：

1）成品率高：焊接電源采用中頻逆變直流焊接電源，放電時間短、爬升速度快、直流輸出，保證了產品的焊后的牢度問題，保證焊接品質，成品率達99%以上，同時大大提高生產效率；

2）解決工件上件問題，有質檢自控功能：工裝自動移動到焊接位置，并對焊接工件的點數數進行統(tǒng)計，如發(fā)生漏焊，設備自動報警，人工勞動強度降低，保證操作工人安全，解決漏焊的問題；

3）設備穩(wěn)定性高，數據可接ERP：設備采用核心部件全部進口配置，設備焊接電源采用國際品牌配合西門子PLC并用我司自主研發(fā)的控制系統(tǒng)，網絡總線控制、故障自診斷，保證了設備的可靠性和穩(wěn)定性，焊接全過程可追溯，并可以ERP系統(tǒng)對接；

4）解決焊接完成后脫料難的問題：我們工站采用自動脫料結構，焊接完成后工件可用工裝自動脫料，解決焊接脫料難的問題；

5）提高了生產效率：設備高度智能化，可以自動識別工件是否放置，治具是否到位，焊接質量是否合格以及所有參數可導出，可反查出錯設備自動報警并和廢料系統(tǒng)對接，對比，保證不會出現廢料流出的情況；

6）兼容性強，需有防錯功能：不同規(guī)格產品可以在共機生產，只需要手動選擇對應程序就行，而且程序和工件互鎖，選錯程序或者放錯工件焊接機都無法焊接；

7）提高生產效率：實現自動定位焊接，自動脫料，流水作業(yè)，效率高，設備節(jié)拍達45S/件，產能由原來每班的300件提升到目前的每班1300件。

安嘉把上述技術方案、細節(jié)和LC充分討論，雙方達成一致后簽訂了《技術協(xié)議》，作為設備研發(fā)設計、制造、驗收的標準，因為我們的專業(yè)的技術、細致的服務感動了客戶，并于2019年6月20日與LC公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設備技術協(xié)議、簽訂合同后，45天的交期的確很緊，安嘉的項目經理第一時間開生產項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃45天過去，LC定制型電熱毛巾架雙頭焊接機項目總算完工了，我們的專業(yè)的售后服務在客戶現場經過2天的安裝調試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生產并全部達到了客戶的驗收標準LC公司對電熱毛巾架雙頭焊接機實際生產和焊接效果很滿意，幫他們提高了生產效率、解決了成品率的問題、節(jié)省了人工，同時為客戶建立“無人化”工廠打下基礎，得到了他們的好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質的產品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。